Réunion — Business Model, Pricing & Identité Visuelle¶
tags: - réunions - business-model - pricing - identité-visuelle - financement
| Date | 2025-02-18 |
| Participants | mgd_95, simia_dev, leorevoir (Léo) |
| Durée | ~1h30 |
Ordre du jour¶
- Business Model — Définition TAM / SAM / SOM
- Tableur Excel — Hypothèses financières et prévisions
- Modèle de revenus — Tarification du produit
- Stratégie d'acquisition clients
- Financement — Levées de fonds et aides régionales
- Identité visuelle — Palette de couleurs, polices, logo
- Mise à jour de la plateforme OIP (bannière, logo)
Notes¶
1. TAM / SAM / SOM¶
Le groupe a défini le périmètre de marché pour les data centers :
- TAM (Total Addressable Market) : l'ensemble des data centers dans le monde.
- SAM (Serviceable Addressable Market) : les data centers en Europe (marché quasi-exclusivement européen).
- SOM (Serviceable Obtainable Market) : les data centers en France, c'est-à-dire ce qui est réalistement atteignable avec les moyens actuels.
Le business plan se basera principalement sur le SOM. Les prévisions doivent couvrir les 4 prochaines années (jusqu'à ~2030). Il faudra compter par site (ex. OVH = 10 data centers en France → compter 10), et non par entreprise. Il est noté que le SOM France devra potentiellement être divisé (on n'aura pas 100 % des clients français — estimation prudente, ex. 25 % d'un gros client comme OVH au départ).
2. Tableur Excel — Hypothèses¶
Un fichier Excel partagé contient un onglet « Hypothèses » avec des cases orange à remplir manuellement. L'onglet « BP » se remplit automatiquement à partir des hypothèses (chiffres et graphiques). Les métriques clés à renseigner : prix par utilisateur moyen, ARPU, LTV (Lifetime Value), MRR, coûts fixes couverts par utilisateur, client converti manuellement, etc.
Point bloquant : impossible de remplir le tableau sans avoir d'abord défini le modèle de tarification.
3. Modèle de revenus — Tarification¶
Questions ouvertes à trancher :
- Abonnement mensuel ? Licence ? Tarification selon la taille du client ? Devis ?
- Quel montant facturer et sous quelle forme ?
Un document de cadrage sur la tarification est nécessaire avant de pouvoir remplir l'Excel. Ce document doit être clair et visuel (pas besoin de longs pavés, juste les chiffres et la méthode).
4. Stratégie d'acquisition clients¶
Plusieurs canaux évoqués :
- Démarchage direct : téléphone, prospection.
- Salons professionnels : Vivatech (présence d'OVH, Hostinger…), salons sectoriels ou généralistes.
- Site vitrine : nécessaire pour la visibilité.
- Bouche-à-oreille sectoriel : le milieu des data centers est petit, tout le monde finit par se connaître.
5. Financement¶
Le modèle startup est privilégié : le produit seul ne suffit pas à crédibiliser 5 étudiants face à des acteurs du secteur. La crédibilité passe par des levées de fonds et des investisseurs. Pistes évoquées :
- BPI France et financements régionaux (projets tech).
- La région Grand Est est la 2e région avec le plus d'aides et subventions pour les startups.
- Sophia Antipolis (côté Nice) : pôle tech très connu avec incubateurs, investisseurs privés, financements départementaux.
- Possibilité de faire un comparatif des aides disponibles dans les deux régions.
6. Identité visuelle¶
Palette de couleurs : deux palettes comparées. La seconde est préférée, mais le vert est jugé trop « pétant ». Un vert intermédiaire plus émeraude/grisé a été retenu. Palette basée sur du bleu (rappel de la mer/data) et du vert (rappel des PCB/cartes mères). Attention portée aux contrastes (noir/blanc) pour l'accessibilité.
Polices : Blogger (titres) — plus arrondie et moderne que les classiques. Univers (sous-titres) — classique et lisible.
Logo : version actuelle conservée (légèrement ajustée, moins rigide). Ressemblance avec d'autres marques du secteur notée, mais jugée acceptable.
Canva Brand Kit : mgd_95 a configuré un kit de marque sur Canva (logo vectoriel, palette, polices). Permet d'automatiser la cohérence graphique sur tous les supports. Canva Pro+ jugé trop cher ; l'abonnement actuel suffit.
Charte graphique : un document complet est en cours de rédaction (comment utiliser les éléments, titres, sous-titres, icônes universels pour les PPT…).
7. Plateforme EIP¶
Mise à jour nécessaire : nouveau logo (fond blanc) et nouvelle bannière (format 1920×313 px, format atypique). simia_dev peut modifier les éléments sur la plateforme.
Décisions prises¶
| Décision | Responsable | Échéance |
|---|---|---|
| TAM = monde, SAM = Europe, SOM = France | Groupe | — |
| Compter par site de data center (pas par entreprise) | Groupe | — |
| Palette de couleurs : seconde palette avec vert ajusté (émeraude/grisé) | mgd_95 | — |
| Polices : Blogger (titres) + Univers (sous-titres) | mgd_95 | — |
| Logo actuel conservé (version ajustée) | mgd_95 | — |
| Logo sur fond blanc pour la plateforme | Groupe | — |
| Modèle startup avec levées de fonds pour la crédibilité | Groupe | — |
Actions à suivre¶
- Rechercher les chiffres TAM/SAM/SOM (nombre de data centers monde/Europe/France + projections 4 ans) — @simia_dev + @partenaire — avant prochaine réunion
- Rédiger un document de cadrage sur la tarification (forme, montants, méthode) — @simia_dev — Excel
- Remplir les cases orange de l'onglet Hypothèses du tableur Excel — @simia_dev — dès que tarification définie
- Créer la nouvelle bannière plateforme (1920×313 px) — @mgd_95 — dans la matinée
- Mettre à jour le logo et la bannière sur la plateforme EIP — @simia_dev — dès réception bannière
- Finaliser le document de charte graphique / direction artistique — @mgd_95 — en cours
- Faire un comparatif des aides régionales (Grand Est vs Sophia Antipolis / PACA) — @à définir — à terme